4月中旬，記者在江蘇省常州遇見(jiàn)他，晚上與幾個(gè)企業(yè)老總一起吃飯時(shí)，他的心情或多或少有些復(fù)雜。原因是，飯前大家聊海綿鈦價(jià)格，當(dāng)他得知當(dāng)時(shí)價(jià)格已經(jīng)降到5.5萬(wàn)元/噸，感到有些驚訝:“真的！哪家砸到5.5萬(wàn)元了？”隨后，他說(shuō)自己公司幾天前6.5萬(wàn)元/噸價(jià)格采購(gòu)了60噸海綿鈦，眨眼功夫60萬(wàn)元就沒(méi)有了！要賺回60萬(wàn)元多難？所以，他心情難以平靜。企業(yè)家掙錢(qián)不容易，他表情的細(xì)微變化，記者知情，因而能感受到這個(gè)細(xì)節(jié)。
他就是寶雞市中天鵬泰金屬材料有限公司總經(jīng)理陳洋(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中天鵬泰”)。
思路決定出路
記者在中天鵬泰采訪(fǎng)期間，問(wèn)企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r如何？沒(méi)想到陳洋第一句話(huà)是“為活著而努力”。他說(shuō)，公司最早是做鈦無(wú)縫管、鈦板等，做著做著就做成了“鈦管、鈦板、鈦材一站式供應(yīng)商”的配套服務(wù)。
陳洋對(duì)“鈦管、鈦板、鈦材一站式供應(yīng)商”的配套服務(wù)專(zhuān)門(mén)做了解釋?zhuān)f(shuō)：“打個(gè)比方，中天鵬泰是一家賣(mài)扯面的，顧客來(lái)吃扯面，期間又叫我們?nèi)ベI(mǎi)瓶啤酒，接著又叫我們拍根黃瓜。我們只賣(mài)扯面沒(méi)有啤酒和黃瓜，于是，就在外面買(mǎi)了啤酒與黃瓜，并適當(dāng)加價(jià)給顧客，顧客也挺滿(mǎn)意。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，不少顧客吃扯面時(shí)也需要啤酒與拍黃瓜，我們就自己著手自供啤酒和黃瓜，目的是最大可能地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，幫客戶(hù)節(jié)約采購(gòu)成本，這樣更適應(yīng)市場(chǎng)適應(yīng)顧客需求。”陳洋舉出扯面這個(gè)例子非常形象，中天鵬泰在銷(xiāo)售無(wú)縫管、鈦板時(shí)，客戶(hù)提出還要買(mǎi)其它產(chǎn)品時(shí)，公司就針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，久而久之，水道渠成就形成了“鈦管、鈦板、鈦材一站式供應(yīng)商”的配套服務(wù)。
陳洋說(shuō)，中天鵬泰的經(jīng)營(yíng)理念與一些人有沖突，但中天鵬泰會(huì)好好努力去做，且要在做的過(guò)程中努力降低成本，成本降低了就可適度讓利客戶(hù)。“扯面思維”催生中天鵬泰形成了自己特有的產(chǎn)品，以及時(shí)時(shí)創(chuàng)新、思路決定出路的經(jīng)營(yíng)方式。
中天鵬泰成立于2007年，當(dāng)年銷(xiāo)售收入24萬(wàn)元，2019年銷(xiāo)售收入過(guò)億元，比2007年增長(zhǎng)了400倍以上?？磥?lái)“來(lái)瓶啤酒拍根黃瓜”里面有大學(xué)問(wèn)。
為活著而努力
采訪(fǎng)陳洋，他的第一句話(huà)就是“為活著而努力”，他說(shuō)，中天鵬泰的經(jīng)營(yíng)思路也好，創(chuàng)新思維也好，目的只有一個(gè)，那就是今年比去年多掙一點(diǎn)，明年比今年多掙一點(diǎn)，大家都努力多掙一點(diǎn)，改善好家庭生活，大家都活得好一點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工多掙一點(diǎn)，企業(yè)自然就活了，年年活著就有生命力，也許不經(jīng)意間企業(yè)就活了50年~100年。要想好好地活著，就要好好地努力，既要保證員工活著，也要保證企業(yè)活著。陳洋雖沒(méi)有說(shuō)什么高大上的語(yǔ)言，但他那句“為活著而努力”的平常之語(yǔ)，與國(guó)家提出“讓人民過(guò)上幸福美好的生活是我們的奮斗目標(biāo)”是一致的。
記者在參觀中天鵬泰一站式廠房現(xiàn)場(chǎng)有兩種感覺(jué)。一是廠房正前方寫(xiě)著“鈦管、鈦板、鈦材一站式供應(yīng)商”，兩面墻上懸掛“投資我們的員工”“以?shī)^斗者為本”“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”“與供應(yīng)商公平合理地交易”的條幅，感覺(jué)中天鵬泰的“為活著而努力”貫穿始終。二是感覺(jué)廠房進(jìn)門(mén)右側(cè)搭建的亭子特別溫馨，兩把撐起的遮陽(yáng)傘、休閑椅及書(shū)架體現(xiàn)了家的溫暖與知識(shí)的力量。另外，墻上“2020年‘誰(shuí)是賭神’PK大賽正在火熱進(jìn)行”代表什么？陳洋說(shuō)，員工可以出資與公司一起PK市場(chǎng)，賺了按比例分紅，所以，大家PK人人出力。看來(lái)，“為活著而努力”真不是一句空話(huà)。
據(jù)悉，2019年中天鵬泰近50名員工的平均月收入達(dá)7000元左右，還有六七名技術(shù)骨干月收入拿到2萬(wàn)元左右。2016年至今，中天鵬泰員工隊(duì)伍非常穩(wěn)定。

【采訪(fǎng)手記】

企業(yè)是不可復(fù)制的

為活著而努力，每個(gè)干得不錯(cuò)的企業(yè)一定有自己的獨(dú)特思維。企業(yè)的發(fā)展是不可以復(fù)制的。中天鵬泰的“扯面思維”蘊(yùn)藏著陳洋的睿智，他的睿智很簡(jiǎn)單:滿(mǎn)足客戶(hù)的需求是公司的追求，為活著而努力是員工與企業(yè)共同的目標(biāo)。簡(jiǎn)單的睿智里把客戶(hù)+員工+企業(yè)捆綁成“利益共同體”，這盤(pán)棋自然就下活了。
中天鵬泰有些理念是值得借鑒的，只能拿來(lái)一用，而不能復(fù)制，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的形可以復(fù)制，但思想的“神”文化的“魂”是復(fù)制不了的。