記者此行珠江三角洲采訪中國民品鈦企的生產(chǎn)、融資、運(yùn)營情況，在中山鈦會、博友制鈦、極致鈦業(yè)、丹鳳朝熙等企業(yè)感知了民品鈦企生機(jī)蓬勃又競爭激烈的現(xiàn)狀。周澤斌、黃昌德、王軍、符君等企業(yè)家對中國民品鈦企的發(fā)展都有各自不同的理解和思考。但他們對打造鈦業(yè)民族品牌卻是有著共性認(rèn)識與共同追求。
廣州中山市鈦金屬科技有限公司(簡稱中山鈦會)是一家涉入民品用鈦較早的企業(yè)，他們生產(chǎn)鈦筷、鈦勺、鈦碗、鈦杯等種類繁多的產(chǎn)品，不斷在研發(fā)與生產(chǎn)過程中正在重新梳理市場理念，梳理發(fā)展思路，梳理團(tuán)隊(duì)建設(shè)。周澤斌說，當(dāng)初各位股東是懷著一份鈦的情懷、鈦的健康、鈦的未來成立了中山鈦會。在發(fā)展過程中遭遇過一些波折，但中山鈦會依然會迎著困難朝前走，因?yàn)殁伒拿衿肥袌鰸摿薮螅伿歉；萑祟惖慕饘伲蠂掖蠼】祽?zhàn)略的發(fā)展?，F(xiàn)在，中山鈦會正在融資與研發(fā)“兩條腿”走路中開發(fā)與市場接軌的新品，竭力實(shí)現(xiàn)中山鈦會的產(chǎn)品再度創(chuàng)新，生產(chǎn)適應(yīng)市場的民用產(chǎn)品。
針對鈦民品市場的開發(fā)，周澤斌說，鈦好像一位“高傲”的美女，雖然養(yǎng)眼但親近卻難。現(xiàn)在已經(jīng)有不少消費(fèi)者認(rèn)知了鈦的優(yōu)異性能，知道鈦這種金屬對人體健康有益，但因成本高企帶來價(jià)格高昂，讓多數(shù)消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之，無法達(dá)到不銹鋼器皿的價(jià)格。民用鈦品的國標(biāo)、行標(biāo)也還沒有制定出來，一時(shí)半會沒有民用鈦品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)。另外，消費(fèi)者識別鈦與其它金屬制造的民品也存在誤區(qū)，工藝、色彩、標(biāo)識等容易“混淆視聽”，加之民品鈦企已經(jīng)出現(xiàn)模仿，跟風(fēng)趕浪不具特色的生產(chǎn)更加影響了美女的“高傲”。
次日，記者到中山鈦會生產(chǎn)現(xiàn)場、管理中心參觀采訪，與其管理團(tuán)隊(duì)共同探討到了鈦是一位“高傲”美女的話題。眾議中分析提煉以為，其實(shí)，鈦并不是一位“高傲”的美女，而是具有親和于人類的金屬，只是因?yàn)槿祟愒谏a(chǎn)研發(fā)中還沒有真正實(shí)現(xiàn)鈦工藝生產(chǎn)技術(shù)的革命性突破，導(dǎo)致鈦品生產(chǎn)成本高，創(chuàng)新款式脫穎難，在其它金屬制品面前沒有相對的價(jià)格優(yōu)勢，因而，盡管鈦擁有“親生物金屬”的優(yōu)異性能，也只能在高企的成本面前成為待嫁不易的“高傲美女”。
周澤斌說，打動“高傲”的美女，需要提高工藝技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)工藝突破，新品創(chuàng)新不斷，對路消費(fèi)胃口，才能把鈦的“高傲”品質(zhì)挖掘出來，從而縮減“美女”與消費(fèi)者的距離。鈦的“高傲”正是鈦的優(yōu)異品質(zhì)需要在工藝突破中逐步降低成本，逐步走近消費(fèi)者，達(dá)到飛入尋常百姓家的效果。當(dāng)然，宣介推廣的工作也要做好，不能埋沒了鈦的品質(zhì)。
記者在采訪過程中，周澤斌接到一個(gè)客戶電話，很興奮。隨后他說，這個(gè)客戶是東北的，三顧茅廬才促成了這單合同落地。6月1日那天，中山鈦會敲定了三單合同。他說，合同有但量不大，這是民品鈦企共同面對的問題，對于其它金屬而言，客戶對鈦品是“試探性采購”——一方面說明鈦在逐步走近消費(fèi)者，一方面說明消費(fèi)者需要對鈦有一個(gè)認(rèn)知消化的過程。面對幾百上千年的銅、鋁、鐵制用品，只有幾十年發(fā)展的鈦品，目前消費(fèi)者的認(rèn)知現(xiàn)狀需要一個(gè)過程是很正常的，這也凸顯了民用鈦品未來發(fā)展的巨大潛力。
目前，中山鈦會正在吸收新生力量走產(chǎn)、學(xué)、研、銷一條龍模式，研發(fā)民品用鈦生產(chǎn)新工藝、新技術(shù)，創(chuàng)新鈦品民用新款式，提升產(chǎn)品成品率，降低鈦制產(chǎn)品成本等方面都在逐步加大科技投入。中山鈦會已經(jīng)確立了企業(yè)發(fā)展方向及項(xiàng)目選擇，產(chǎn)品成本、款式及營銷思路均已初露端倪。
鈦是一位“高傲”的美女，是?；萦谖覀?nèi)祟惖慕饘伲祟愔挥杏每萍佳邪l(fā)去回饋她、打動她，鈦才會飛入尋常百姓家。
