早在西周時(shí)期，勤勞智慧的寶雞人便掌握了金屬器物的冶煉加工方法，被譽(yù)為青銅器之鄉(xiāng)。如今的寶雞，掌握著21世紀(jì)金屬——鈦及鈦合金的制造技術(shù)。它新的別名就是“中國鈦谷”。這里，不單擁有國內(nèi)最大的鈦加工企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模占全球鈦金屬產(chǎn)量的15%以上。在這座鈦城之中，有一家不生產(chǎn)鈦，但每年鈦產(chǎn)品交易額過億元的企業(yè)——鈦谷有色金屬交易中心。4月25日下午，筆者來到交易中心，受到了執(zhí)行總經(jīng)理馮金晶的熱情接待。80后的馮金晶有著魁梧的身材，更有新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)思維及對鈦行業(yè)的熱情。
　　經(jīng)馮金晶介紹，筆者了解到，鈦谷有色金屬交易中心是由陜西省市監(jiān)管部門批準(zhǔn)設(shè)立，并在國家工商總局注冊的企業(yè)，在2012年12月開始籌備并試運(yùn)營，2013年12月正式開業(yè)。目前公司主要業(yè)務(wù)包括鈦e融及鈦e通兩大板塊。其中，鈦e融主要以民營企業(yè)為對象。企業(yè)可以通過產(chǎn)品抵押的方式，進(jìn)行方便、快捷、低息的貸款融資。而鈦e通是通過產(chǎn)業(yè)鏈流通服務(wù)，為企業(yè)拓寬銷售渠道，協(xié)助企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。
　　近兩年來，隨著我國宏觀政策的變化，實(shí)體企業(yè)普遍遭遇銀行信貸緊縮，現(xiàn)金流緊張的局面。此時(shí)，該中心雪中送炭，先后為幾家實(shí)力較強(qiáng)的民營企業(yè)發(fā)放了貸款，解決了企業(yè)暫時(shí)性的周轉(zhuǎn)困境。同時(shí)，馮金晶敏銳地察覺到傳統(tǒng)鈦市場需求轉(zhuǎn)弱，適時(shí)推出了鈦工藝品、鈦美術(shù)品這類具有一定藝術(shù)價(jià)值的新興產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)推出立即受到收藏者及投資者的追捧，客戶的認(rèn)可度及購買熱情超出了預(yù)期。該中心也已經(jīng)推出自己的網(wǎng)上商城，進(jìn)行此類產(chǎn)品的銷售。通過中心協(xié)助企業(yè)對接終端客戶，讓更多的家庭了解鈦、使用鈦，在提高生活品質(zhì)的同時(shí)達(dá)到“藏鈦于民”，拓展鈦的應(yīng)用市場。
　　通過對近兩年鈦展會上展品的變化，馮金晶認(rèn)為，用鈦金屬生產(chǎn)日常用品已是大勢所趨，如炒鍋、水杯、水壺、碗筷等。在未來的規(guī)劃中，此類日常用品將在網(wǎng)上商城中進(jìn)行推廣。中心還會有意引導(dǎo)廠家直接面向終端，避免市場被貿(mào)易商阻斷、大部分利潤被貿(mào)易商拿走的情況再度出現(xiàn)，為企業(yè)贏得更多的利潤。而在減少中間流通緩環(huán)節(jié)的同時(shí)，不但廠商可以獲得更高的利潤，同時(shí)還可以給終端更優(yōu)惠的價(jià)格，更容易進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣。
　　通過大批量的產(chǎn)品交易，該中心也建立起自己的大數(shù)據(jù)平臺。除了建立起鈦產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)之外，還發(fā)現(xiàn)了不同地區(qū)產(chǎn)品銷售規(guī)律。如銷往山東地區(qū)的產(chǎn)品以板、管為主。據(jù)馮金晶介紹，由于寶雞鈦產(chǎn)品山東地區(qū)銷售占比較大，中心正在籌劃在山東區(qū)建立倉儲基地，將產(chǎn)品集中運(yùn)往山東，可以為企業(yè)節(jié)省物流成本。經(jīng)過進(jìn)一步的數(shù)據(jù)挖掘，將來中心的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)還可以為企業(yè)經(jīng)營提供更有價(jià)值的信息及幫助。
　　在談到不同的企業(yè)經(jīng)營模式時(shí)，馮金晶表示，義烏模式具有許多的優(yōu)點(diǎn)。其最大的特點(diǎn)就是通過協(xié)同生產(chǎn)的方式避免過度競爭，從而避免價(jià)格戰(zhàn)。但這種方式無法照搬，寶雞當(dāng)?shù)赜兴厥獾目陀^因素。談到未來市場前景時(shí)，馮金晶表現(xiàn)得充滿自信。原來，他通過在全國各地許多的走訪調(diào)研，已經(jīng)初步掌握了部分新興鈦產(chǎn)品的下游渠道及終端需求，目前正在考慮尋找寶雞當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的企業(yè)聯(lián)手生產(chǎn)產(chǎn)品，共同開拓市場。
　　最后，馮金晶向我們介紹了中心的工作團(tuán)隊(duì)。以他本人為代表，公司50余名員工大多為80后，或許是80后新的思維模式更容易適應(yīng)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式，在較短的時(shí)間內(nèi)，該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)取得了可喜的成績。未來，鈦谷有色金屬交易中心還會為企業(yè)提供更多形式、更大力度的協(xié)助，也許還會探索出新的市場空間。這群80后能給行業(yè)帶來怎樣的新鮮活力，值得期待。